Strategi Pricing18 Oktober 20246 menit baca
Cara Menentukan Harga Jual Produk
Strategi praktis menetapkan harga jual yang kompetitif di pasar sekaligus menjamin margin keuntungan yang sehat.
Metode Menentukan Harga Jual
Menetapkan harga jual tidak boleh sekadar mengira-ngira atau meniru kompetitor secara membabi buta. Struktur biaya setiap bisnis berbeda.
Metode paling aman untuk UMKM adalah Cost-Plus Pricing, yaitu menambahkan persentase keuntungan yang diinginkan di atas total biaya HPP dan biaya operasional.
Hati-hati dengan Biaya Admin Marketplace & Pajak
Banyak seller UMKM merasa sudah mengambil untung 20%, namun di akhir bulan kas justru tekor. Mengapa?
Karena belum memperhitungkan biaya layanan gratis ongkir xtra, fee komisi marketplace (4%-9%), biaya penanganan, dan PPN.
Rumus Perhitungan:Harga Jual Rekomendasi = (HPP + Biaya Kemasan + Target Profit) / (1 - % Fee Marketplace)
Studi Kasus Harga Jual
Misalkan HPP baju kemeja adalah Rp 60.000, biaya packaging Rp 5.000, target profit Rp 30.000, dan marketplace fee 6%:
📊 Kemeja Casual E-commerce
HPP ProdukRp 60.000
Packaging PremiumRp 5.000
Target Profit BersihRp 30.000
Total Modal & Profit BersihRp 95.000
Fee Marketplace (6%)Rp 6.064
Harga Jual Pas = Rp 101.064 (dibulatkan menjadi Rp 102.000)
Tips Praktisi UMKM:
- Riset harga pasar kompetitor sejenis sebagai batas psikologis konsumen.
- Siapkan buffer harga untuk memberikan diskon voucher promo tanpa memotong profit pokok.